7月13日下午，持续高温的长沙终于迎来一场沁人心扉的雨，裴小芳优雅地坐在她办公室靠窗的印花布艺藤制沙发上。

    湖大财院毕业的裴小芳，受金融专业的熏陶，个性沉稳内敛，严谨干练，又不失温柔。30岁出头的她，在业内享有“湖南省油脂行业最年轻的美女掌门人”之称。

    在人眼中，她还是一个极力追求完美的人，有人“爆料”，为一个卫生间的招牌，裴小芳硬是找遍了整个建材市场。

    正是这种想“做到极致”的追求，让美津园一路“繁花似锦”。

    “在2015年，要使公司成为省内最知名的食用油品牌， 2018年争取让公司上市”， 裴小芳为她和她的美津园定下这样的“时间表”。

    改坐商为行商

    裴小芳来自常德一个“油脂之家”，父亲从事粮油类相关工作，她闻着油香味长大。且经商，对于她，是最容易，也是最快乐的事。

    2002年大学毕业后，她放弃了人人都羡慕的证券公司工作，从父亲那里借了3万元，在下河街租了一个不到30平米的门面，经营食用油。

    坚韧的个性、强烈的事业心是裴小芳成功的强大推力，而超前的理念则是她成功的催化剂。

    “当时，我一个刚毕业的大学生，没任何优势，只能另辟蹊径，别的商家都是等着客人上门，我就改坐商为行商，一家一家上门跑客户，近一点，就骑自行车去，远一点，就乘公交车去，主攻餐饮用油市场。”

    别的商户都是客户自己上门取油，裴小芳便开辟了送油上门的先例。

    善于观察思考的人，总能发现常人看不到的契机。

    当时，油脂产品使用的都是笨重不洁的大油桶，装卸、运输难度很大，裴小芳率先推出了一款简易的、一次性绿色环保装。“卫生、轻便、环保。”这一举措，让很多高档餐饮机构与大型企业都向她敞开了大门。

    “第一年，我就赚了十多万，还了父亲的钱。”裴小芳得意地说。

    到2006年，美津园已在长沙各大酒店、餐饮跑马圈地，占据近60%市场份额。

    两次成功转型

    2008年，做得风生水起的裴小芳，搬到了高桥，正式组建了长沙市美津园油脂有限公司，从过去的个体化经营向贸易型企业转型。

    2009年，美津园又施行了全渠覆盖的策略，全面覆盖餐饮、团购、商超和流通、网购市场，实现了产业化运作。

    很多人不理解一个女人为何如此拼命，美津园副总陈刚却很理解，“她是一个心怀梦想的女人，一直把湖南食用油品牌推向全国、推向世界作为自己的终极使命。”

    强者，注定会与强者为友。

    这是一次成功的转型，美津园在这这里敲开了中联重科、三一重工、理工大学、女子大学等大单位之门；

    “几乎每个油商都是期货专家，但我不炒期货，只是关注市场动态、原材料的价格。”做贸易与期货是紧密相关的，原材料价格一旦没把握好，就会增加生产成本。

    裴小芳很快意识到，做贸易风险太大，一个企业要想做强做大，必须做品牌。

    还有一件事情，更加坚定了她做品牌企业的决心。

    一次，一个客户找上门来，向裴小芳提议，能否每售出一斤油少一两，这样双方都能获利，每人一年至少可多赚上几十万元，裴小芳断然拒绝了。“一个企业失了信誉，怎能走下去？”

    通过此事，她意识到，行业不规范，一个企业要想持续发展，必须做品牌。

    2010年，美津园开始在全国招商， 再次由贸易型企业向品牌型企业转型，全面展开品牌营销之路。

    这两次转型加速了美津园的发展速度，不到三年，美津园已在湖南浏阳农业工业园有了自己的生产基地，并在全国各地拥有近百位优质经销商。

    美津园在裴小芳的带领下，就像一匹黑马，迅速崛起在油脂行业。■记者 陈静

    链接

    裴小芳与她的茶油博物馆 

    裴小芳在浏阳修建了一栋楼，欲将这里打造成 “中国首家油茶博物馆”。该馆将分为11个部分：油茶的历史、油茶的文化背景、油茶的种植技术、油茶的加工生产工具等。

    裴小芳简介

    湖南省美津园粮油食品有限公司总经理；湖南省调味品行业协会副会长；长沙市小包装油行业协会会长。

    美津园品牌荣誉

    湖南省名牌；湖南省著名商标；2010年中国中部（湖南）国际农博会最受欢迎品牌；湖南AAA信用等级企业；湖南省调味品协会制定餐饮专业用油，长沙市农业产业化龙头等。