选择完美 拒绝平庸  

——湖南省美津园粮油食品有限公司品牌探访记

　　2008年春，一个叫“美津园”的油脂品牌在三湘大地悄然而生，起始，这个初出茅庐的油脂新兵在波澜壮阔的油脂市场并没有引起人们太多的注意，然而，在短短的两年间，美津园竞奇迹般地成为了湖南油脂行业的一面旗帜和业内人士高度关注的品牌。当我们慕名来到湖南省美津园粮油食品有限公司的时候，一个蓄势待发的品牌企业形象立即展现在我们眼前……    

追求完美风格 发力企业文化  

关键词：风格决定品格 品位决定品质 

　　一踏进美津园公司，首先映入我们眼帘的是一种时尚典雅的装修风格，穿过这个现代而又精致的办公场所，我们便感觉到这里处处都散发出一种极致女性的完美风格。果然不出所料，接待我们的确实是一位神采飞扬的美女老板——裴小芳女士。裴总今年33岁，是湖南省油脂行业最年轻的掌门人，更是一个彻头彻尾的完美主义者，她的完美程度令她的团队倍感压力，也正是因为这个追求完美的统领人物，使企业始终保持了旺盛的斗志和整体的活力。采访一开始我们就感觉这个老板品味非凡，他既不谈市场，也不谈产品，而是和我们侃文化，裴总说：“小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我们虽然还不是大企业，但我们正向大企业迈进。”裴总是这么说的，也是这样做的，在美津园公司，处处都洋溢着浓厚的企业文化，企业文化成为了美津园的开路先锋和搏击商海的重要法宝，在以“共生、共识、共赢”为主旨的企业文化精髓中，我们深感这个企业的风格和品位绝对与众不同，美津园人的豪情壮志全部凝结在企业文化里，当我们来到具有美津园特色的“营销职位激励模式全景图”前，该公司为员工所做的职业生涯规划，充满了激情、充满了诱惑、充满了希望。据说，现代企业的职场规划是一种最有效的激励机制，由此可见，美津园的高速发展靠的就是文化和模式。两年来，美津园以完美的工作作风浓缩了100多条企业文化理念，50多种育人、用人激励模式。有人说：以无形驾驭有形，以文化驾驭资本，是品牌经营之最高境界。我们发现裴总热衷于企业文化建设，完全是为了凝聚一方优秀的团队，打造一个完美的企业，追求一种人生的境界。在美津园公司，无论是前台接待，还是后台服务；无论是工作流程，还是工作秩序，都十分的规范和严谨，裴总办事的精细化风格和亲力亲为的实战作风让每一位员工从不敢懈怠各自负责的每一项工作。    

　　我们相信，美津园人的完美印象印证了一句话：风格决定品格，品位决定品质。   

  瞄准国际品牌 锁定珍稀资源

关键词：眼界决定境界 资源决定财源

　　在探访中我们得知：裴小芳心中最大的愿望就是希望中国的茶籽油能够像橄榄油一样享誉世界。正因为裴总心中树立了一根绝对够高的标杆，从公司成立的那一刻起，美津园的茶籽油瞄准的便是国际橄榄油知名品牌，并锁定了湖南浏阳全国最好的珍稀油茶资源。裴总深知：美津园油脂走向全国最有竞争力的就是茶籽油；中国油脂走向全世界最有希望的也是茶籽油。于是，做高端茶油品牌，做知名茶油品牌成为了美津园的核心奋斗目标。2008年，一直在裴总脑海里酝酿已久的“梦工厂”在浏阳市古港镇破土动工，这个占地面积80多亩的生产基地，不仅拥有现代化的厂房，而且规划建设了全国首家油茶博物馆。据裴总介绍，新厂区将是一个“前馆后厂”模式的外向型观光企业，届时，参观游览者既可以到博物馆领略我国油茶历史和文化，又可以亲临油茶加工生产现场感受生产工艺和过程，开放式的厂区将成为国内首家随时接受消费者监督的“放心工厂”、“绿色工厂”和“无油渍工厂”。当我们离开美津园公司长沙总部，驱车来到浏阳古港美津园的生产基地时，我们真不敢相信这是一个工厂：优美的环境、漂亮的厂房和现代化的科研中心与欧式风格的油茶博物馆交相辉映，简直就是一个现代观光农业的样板。值得庆幸的是，该项目已被湖南省林业厅和湖南省质量技术监督局纳入到湖南国家级油茶示范项目。裴总说，在未来5年内，美津园将在浏阳发展10万亩油茶基地，建设年产2万吨油茶压榨生产线，产值将达到10个亿。难怪浏阳市政府对美津园寄予了极大的希望。机会永远属于有自信和有眼界的人，根据《国家油茶产业发展规划(2009-2020)》，山茶油已被中央赋予拯救中国食用油的重任，茶油能否上演王者归来？我们非常期待美津园能够扮演这一角色。

　　我们相信，美津园人的完美表现印证了一句话：眼界决定境界 ，资源决定财源。

挑战一线品牌 定位营养用油  

关键词：态度决定高度 方针决定方向

　　中国食用油领域的一线品牌强大的可以控制整个中国的油市，但个性横溢的裴总却时刻筹划着冲击一线品牌，一个初生牛犊之女性，一个名不见经传之品牌，有如此胆识向一线品牌发起挑战，这不得不让我们感到由衷的敬佩。2010年是美津园的品牌营销年，按照贯例美津园品牌必须遵循循序渐进的推广策略，但裴总却毅然决定把自己的产品划在一线品牌上定价定位，显然，裴总是一个不按常规出牌的“潮人”。她的决定，让在商海里驰骋了二十多年的营销总监不知所措，为了适应老板的高调风格，公司不惜代价让所有的高管统统到“聚成”充电、洗脑。为了紧跟老板的步伐，公司出重金聘请了著名品牌营销大师刘峰老师作为公司品牌推广的全程咨询策划顾问。如今“把职业当成事业做，把人生当成品牌做”已成为美津园全体员工的座右铭。可以看出，裴总的营销策略既体现了一个有理想企业的态度，同时又定义了一个有追求企业的高度。在美津园，谁也无法改变老板强硬的品牌策略，裴总坚定的品牌姿态，让美津园人更加坚定了品牌的方向。两年来，美津园从无名到有名；从简陋到现代；从普通到著名；从零的开始到亿的突破，无不体现一个极具潜力的品牌企业之风采。我们发现，裴总身上有一种游刃有余的“霸气”，正是这股霸气使她迅速成为湖南油脂行业一朵最绚丽的铿锵玫瑰。我们知道，做品牌是要付出代价的，2010年，美津园共投入品牌推广费用1200多万元，公司产品无论是从品质、品象、品类还是品宣方面都达到了前所未有的高度。推广渠道也从原来单一的贸易形式转变为餐饮、流通、团购、商超、网络全渠覆盖。今天的美津园人可以骄傲地说，在省会长沙，美津园餐饮用油的霸主地位还无人能够悍动，餐饮用油领导品牌地位非美津园莫属。在采访中，裴总告诉我们：做品牌要遵循市场规律，但更要寻求差异化营销。2010年7月，美津园开始在全系列产品中添加维生素E，正式涉足营养油领域，从此，美津园拉开了差异化营销的序幕。

　　我们相信，美津园人的完美作风印证了一句话：态度决定高度 方针决定方向。

　　一天的采访即将结束，裴总那种“大手笔、大投入、大动作”运作“大品牌、大网络、大市场”的睿智风采在我们眼前一幕一幕地闪过。沧海横流方呈英雄本色，美津园成功秘笈何在？走进美津园，我们才惊喜地发现：善于寻找自己的“定位点”是美津园涉足油脂市场的探测器；敢于发掘自己的“生长点”是美津园弄潮油脂市场的秘密武器；勇于抢占自己的“制高点”是美津园搏击油脂市场的杀手锏。最后，当我们急待分享裴总的创业感言时，裴总的回答却十分的简单：选择完美，拒绝平庸。