招 商 方 案

一、招商客户条件：
1、熟悉油脂行业，了解油脂产品的运作模式和操作手段；
2、有经营品牌的理念，能有正确区分贸易操作和品牌运作的思路；
3、从事经营食品或者配送网络经营的操作模式，有成功代理品牌的经验；
4、团购网络比较强势，商超网络比较健全，又有丰富流通网络者优先；
5、经销商有很好的商誉，银行信用等级至少AA级；
6、有专门操作市场的业务人员和配送车辆；
7、配备我司产品的专用仓库。

二、合作方式与要求：
1、合作方式：公司实行渠道扁平化，一般不独立设置省级总经销，地区总经销的设定要根据公司的战略重点设定。
2、区域经销：所辖市场要求全渠道包括团购、超市、流通渠道的开发和经营。
3、招商政策：（参与首批奖励者按奖励标准执行）
外省省级市场    首批50-100万；     地级市场  首批30万起
 地级中心城市    首批10万起；       县级市场  首批5万起.

三、市场支持：
（一）、市场培育支持：
1、媒体宣传：
A、 从2010年4月起，第一阶段启动招商广告，主要是集中在湖南都市频道和经视频道黄金时间段高密度地播放10秒的电视广告，作为前期客户和消费者的告知宣传。
B、通过湖南<三湘都市报>纸媒宣传公司的简介、产品及卖点、招商促销手段、企业文化等。
C、适当地投放户外和车身广告进行立体式的传播，来提高品牌知名度和美誉度。

2、终端宣传：卖场支持地堆和包柱等形象广告，进行品牌宣传，分发DM单、POP进行产品知识、促销活动的宣传，达到引导消费和产品卖点宣传的目的；通过宣传品牌和产品的节目形式和消费者互动交流，增强消费者对美津园品牌的记忆和良好影响。

3、社区推广：以社区为重点对象，采用灵活多变的宣传方式和促销方式，吸引消费者对美津园的关注，开展信息收集，尽最大可能的找到产品的销售窗口，扩大销售和正面影响范围，让更多的消费者更加亲睐“美津园”品牌。

（二）、渠道建设支持：
1、根据公司的战略思路，结合客户的实用资源，确定渠道开发的方式和力度，进行资源整合，双方就渠道的切入讨论，以便强强联合，加速产品推向市场的速度，同时找到销售的突破口。

2、人员支持：根据市场范围和客户经营阶段的不同，公司将给与人员支持，人员分配比例根据双方的长期或短期目标指定，分铺市阶段、维护阶段、提升阶段、成熟阶段，同时可以通过各种方式合作，做到资源不要浪费，人员不要重叠。人员分为几种方式：公司派驻业务经理服务，协调市场的推广；具体执行人员的设置，如铺货员、导购员、临时促销活动人员等等；公司成立突击队，将分阶段和区域协助操作市场。

3、通路建设：
A、卖场建设：以经销商为主导，结合客户资源，以最低成本迅速进入公司确认的大卖场（全国联采的大卖场仅需提供经销商资料即可），公司承担部分进场费、地堆费、陈列费、合同续签费以及导购员工资，每项费用都有相应的管理办法（部分管理办法见合同书）。
B、二批开发：产品在导入期，以零售终端销售为主，根据市场的推广进度和相对成熟，利用不同产品切入不同的渠道，开发不同类型和规模的各级分销商，逐步扩大销售范围，公司将协助建立分销网络；借助卖场影响力和合理的二批利润空间、较低的入围门槛选择网络健全的分销商，以点带面向周边迅速扩张。
C、BC店的开发：公司成立突击队，主要以优质的连锁店和单点为突破口，本着“先易后难”的原则，尽量促成现款现货。树立BC类连锁和单点的良好形象，造成社区和主要流通网点的单店销量提升和品牌形象宣传。对于有影响的“钉子户”，双方利用部分特别资源强行进场，达到扩大影响的目的，做到无盲点、无空白。
D、团购指导：利用特殊渠道资源和重大节假日前后，协助经销商成立团购小组，公司提供全面的培训和指导，合理分配利润空间，促使公司高副价值产品的销售，同时扩大影响。

（三）、促销推广支持：
1、渠道促销：根据不同时段和不同渠道，利用不同产品，在不影响价格秩序的前提下，公司将策划不同的渠道促销活动，把促销执行到二批、BC连锁和有影响力的终端，一方面提高渠道利润，增强各级通路的销售积极性，另一方面有效地整合渠道资金，加速市场推广。

2、消费者促销：
A、联合促销：利用卖场氛围，整合各类卖场资源开展现采、联采的方式，对有目的的促销产品，通过让利和返现的模式开展联合促销，确保产品迅速建立稳定的消费群体。
B、捆绑促销：利用卖场资源，通过超有吸引力的赠品刺激购买，培养消费群体。
C、社区促销：通过对周边社区和单位为重点，采用灵活的促销方式（如幸运转盘、有奖问答、联动促销等）面对面的互动，与卖场促销活动相呼应，让消费者更易于接收产品的相关知识，建立品牌的美誉度和传播力。
D、特价促销：为了提高目标产品的影响力和销售份额，同时开展公平有效的行业竞争，公司和经销商共同策划产品的特价促销，更加实惠于消费者，培养消费者的品牌忠诚度。
E、其他方式：针对特渠，促销推广形式多样，方式方法得当，策划许多有影响力的方案。

3、促销物料支持：根据推广的步骤和阶段，公司将提供适合不同阶段和渠道的广宣物料(如产品手册、DM单、围幔、陈列架等)，同时在推广活动中及时制定现场促销的道具，提供品牌宣传和企业宣传的喷绘等。也可以根据不同的促销推广方式制定适合产品宣传和促销的促销品和有吸引力的礼品。

四、奖励政策：
根据公司的战略规划和销售策略，公司将推出不同阶段的招商政策和奖励政策。
1、  首批打款奖励
2、  分品项奖励（暂略）
3、  年度奖励。
以上奖励见具体招商方案。

五、售后服务：
1、公司设置专门的服务部门，确保每天提供正常的服务。同时将服务的结果及时反馈到相关的服务部门和消费者。
2、设置计划订货、发货、收货和换货或者空桶回收的流程，清晰地传递到各部门，根据计划迅速执行，确保市场的第一需要。
3、对于销售过程中所产生的市场费用，通过验收审核后，公司及时通过各种方式返回给经销商和消费者。
4、产品质量：公司提供符合标准的产品，如果出现因公司原因产生的质量问题产品，公司迅速组成处理小组，积极配合经销商协商处理，确保质量就是生命，最大限度地降低经销商的经营风险。